(2006年08月01日)
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 三田正子さん |
Q：今日はお忙しい中、お時間をいただきましてありがとうございます。今日はよろしくお願いします。
A：こちらこそ、よろしくお願いします。
Q：三田さんは社労士の資格をお持ちですが、どうしてファイナンシャルプランナー（FP）の資格も取ろうと思ったのですか？
A：社労士として401K導入ビジネスを手がけていたのですが、最終的には、従業員が投資信託で運用をすることになるので、商品の提供もできるようにしておこうと思い、2年前に「証券仲介業」の登録をしました。
そして、個人向けに資産運用のセミナーとコンサルティングの業務を開始したんです。コンサルでは、お客さまから住宅ローンや保険のことなどを質問されることが多かったので、きちんと知識を身につけておきたいと思い、ファイナンシャルプランナー（FP）の資格をとることに決めました。
Q：コンサルティングをしているとお客様からいろんな質問をうけることが多いですよね。では、最近のお仕事の状況を聞かせてもらえますか？
A：20代～30代の女性を対象にした「お金と投資の知識セミナー（http://mifa.dreamblog.jp/）」を開催しています。少子高齢化がますます進む今の時代、若い世代になればなるほど将来の年金って不安だと思うんです。ですから、このセミナーでは、若いうちからの老後の資産づくりの重要性をお話ししています。老後までに30年くらいの期間があれば、今はそんなに貯金がなくても上手に資産運用していくことで、それなりのお金はたまります。ほんとに若いうちに一刻も早く資産運用をはじめてほしいですね。
Q：確かに、私たちの世代は確実に年金の支給額が減りますもんね。若いうちからの自助努力は本当に大切です。セミナーを受講した方はその後、コンサルティングにいらっしゃいますか？
A：受講者の６～7割が、コンサルティングを申し込まれます。
セミナー受講前は、ほとんどの方が老後に漠然とした不安を抱えています。どうしたらいいかわからないから、不安なんですね。でもセミナーを聞いて、投資の正しい考え方と具体的な方法がわかり、ホッとするみたいです。
セミナーでは一般的なお話しかできないので、「自分の場合はどうなの？」ということを真剣に考えている方は、その後コンサルティングに来られます。
コンサルでは、老後の資産づくりのために、投資信託を活用したプランを立てています。無理なく、その人に合った方法で長期運用が続けられるように、たっぷりと時間をかけて、いろいろとお話を伺っています。コンサルが終わって帰る頃には、「老後の不安がなくなりました！」と、みなさん本当に明るく、とってもいい顔になるんですよ！
コンサルティングに来てくださったお客様にはぜひとも「リッチなおばあちゃん！」をめざしてほしいですね。
Q：リッチなおばあちゃん、いいですね！お客様がコンサルティングをうけて満足している様子がわかるとうれしいですよね。
A：ほんとにそうですね。「三田さんのおかげで夢が実現できそうです。」とか言われるとほんとにうれしいですよ。それと、うちのお客様はほとんどの方がシングルの方なので、資産運用のことだけでなく、いろいろな意味で頼られるんです。私、いろいろ経験してますので（笑）。でも、頼ってくれるお客さまがいるってありがたいなって思います。
Q：反対にファイナンシャルプランナー（FP）をやっていてつらいと思うことはありますか？
A：こちらが、お客様が良い方向に進むと思ってご提案したことが理解してもらえなかったときは悲しいですね。自分たちが伝えたいメッセージが伝わらないときってほんとにしんどいです。
Q：なるほど。仕事をしていれば、良いときも悪いときもありますよね。ところで、仕事以外にプライベートでファイナンシャルプランナー（FP）の知識が役立ったことってありますか？
A：そうですね、資格をとるまでは、おおまかにしか相続や税金のことがわかっていなかったのですが、ちゃんと体系だててわかるようになりましたね。
Q：勉強することによってなんとなくわかっていた知識がより明確になりますよね。ところでFPwoman－clubに入ったきっかけを教えてもらえますか？
A：実は、全国展開でビジネスをしたいと考えていて、そのビジネスパートナーをみつけることができたらいいなと思いFPwoman－clubに入会しました。
私自身、この仕事にとてもやりがいを感じていますし、最近では、社会的な使命感すら感じています。東京だけでも、こんなにたくさんの方から感謝の言葉をいただいている。全国にはもっとたくさん、私の救いの手を待っている人がいるはず（笑）
長期運用を支援しているので、お客様とは、ほぼ一生涯のお付き合いとなります。私一人でサポートできる人数には限りがありますので、同じ考え方で、いっしょに仕事をしていただけるビジネスパートナーを募集中です。詳しくは、こちらをご覧くださいね。
http://www.m-santa.com/mifa/パートナーには、セミナーの集客方法からクロージングまで、弊社のノウハウをすべてお伝えします。興味のある方は、ご連絡くださいね！
（パートナーは原則各県1名：東京・千葉・埼玉・神奈川は募集終了）
Q：けっこう野望を秘めていますね（笑）。将来は全国にミタクルグループがあるかもしれませんね。では、最後にファイナンシャルプランナー（FP）としての将来像を聞かせてもらえますか？
A：ズバリ！人生相談ができる居酒屋ママ風ファイナンシャルプランナー（FP）。お金の相談だけではなくて、何でも気軽に相談してもらえるようなファイナンシャルプランナー（FP）になりたいですね。
＜事務局よりひとこと＞
“居酒屋のママ”のようなオーラを醸しだしている三田さん。資産運用のコンサルティングのはずが、いつの間にか人生相談になっていることも多いそうですが、とってもうなずけてしまいます。お金の相談だけではなく、人生の相談も親身になって聞くその姿勢が多くのお客さまから支持されている秘訣なんだと思います。（インタビュアー 高山一恵）
